5 formations sur ce thème :- Améliorer sa communication et son argumentation commerciales
- Vendre plus et mieux !
- Créer / améliorer sa documentation commerciale
- Vente directe : maîtriser les refus et oppositions de sa clientèle
- RĂ©ussir son stand pour vendre plus !
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Améliorer sa communication et son argumentation commerciales !
Le contact direct avec votre clientèle, c’est ce qui vous plaît !
Vous souhaitez vous professionnaliser, être plus à l’aise avec la clientèle, réussir vos ventes et améliorer votre chiffre d’affaires en vente directe : cette formation répond à vos besoins.
Public
Agricultrices, agriculteurs et salariés qui pratiquent la vente directe à la ferme, sur les marchés, en magasin.
Objectif
Améliorer sa communication commerciale et son argumentation commerciale pour accroître son chiffre d’affaires en vente directe.
Programme
- Les moyens et méthodes de communication pour développer de nouveaux contacts.
- Les argumentaires qui valorisent et rassurent.
- DĂ©velopper aisance et confiance dans son expression.
- Les mots à privilégier et à éviter absolument.
- Les avantages de ses produits et de ses services.
- Quelle méthode utiliser pour hiérarchiser ses atouts ?
- Utiliser un style de communication agréable et efficace.
- Les techniques pour convaincre un interlocuteur sceptique.
- Les objections formulées par nos clients : argumentation.
- Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques spécialisés,
- Exercices, mises en situation, jeux de rôles, travaux de groupe, échange d'expériences...
Informations pratiques
- Durée : 2 jours
- Lieu : Salle du sous-sol de la Chambre d’Agriculture à Montauban
- Horaires : de 9h Ă 12h30 et de 13h30 Ă 17h00
- Coût : Prise en charge du coût de la formation par VIVEA et le FEADER (Europe). Un chèque de caution de 30 € est à envoyer pour confirmer l’inscription. Autre statut : nous consulter
- Intervenant : Patrick CHAUB, spécialiste de vente directe à I.P.V.S
- Responsable de stage : Françoise TERRASSIER
- Contact et inscription : N. COURRECH, J-François PINEL 05.63.63.80.61
Une attestation de participation vous sera délivrée à l'issue de la formation
"Conditions générales de mise en œuvre des formations" consultables sur la
fiche de l'Ă©tablissement.
Vendre plus et mieux !
Vous souhaitez vous perfectionner dans la vente de vos produits et améliorer votre chiffre d’affaires !
Ce stage est fait pour vous
Public
Agricultrices, agriculteurs et salariés qui pratiquent la vente directe à la ferme, sur les marchés, en magasin.
Objectif
Se perfectionner dans l’acte commercial
Programme
- Les étapes de l’acte commercial,
- Les styles de "producteurs / vendeurs"
- La règle des 3 C,
- Le téléphone en appels entrants et sortants,
- Les techniques de fidélisation de la clientèle.
- Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques,
- Exercices, mises en situation, jeux de rĂ´les,
- Analyse d'expériences...
Informations pratiques
- Durée : 1 jour
- Lieu : Salle du sous-sol de la Chambre d’Agriculture à Montauban
- Horaires : de 9h Ă 12h30 et de 13h30 Ă 17h00
- Coût : Prise en charge du coût de la formation par VIVEA. Un chèque de caution de 30€ est à envoyer pour confirmer l’inscription. Autre statut : nous consulter
- Intervenant : Patrick CHAUB, spécialiste de vente directe à I.P.V.S
- Responsable de stage : Françoise TERRASSIER
- Contact et inscription : ADPSPA 05.63.66.67.68 - N. COURRECH
Une attestation de participation vous sera délivrée à l'issue de la formation.
"Conditions générales de mise en œuvre des formations" consultables sur la
fiche de l'Ă©tablissement.
Créer / améliorer sa documentation commerciale
Vous avez envie d’avoir votre plaquette, un courrier ou une carte, personnalisés pour communiquer avec vos clients ? C’est possible avec quelques règles et choix de styles !
Public
Agricultrices et agriculteurs, qui pratiquent la vente directe à la ferme, sur les marchés, en magasin, en VPC.
Objectif
S’approprier les règles de base pour élaborer un support de communication personnalisé.
Programme
- Les règles d’OR d’un écrit commercial,
- Les styles possibles à privilégier en fonction de l’écrit : plaquette, courrier d’invitation et remerciements, mailings, vœux évènementiels,
- Élaboration d’exemples concrets en fonction des objectifs de chacun,
- Méthode simple et pragmatique pour développer son aisance.
Méthodes pédagogiques
Apports théoriques
Exercices pratiques applications concrètes, travaux de groupe, échange d'expériences...
Informations pratiques
- Durée : 1 jour
- Lieu : Salle du sous-sol de la Chambre d’Agriculture à Montauban
- Horaires : de 9h Ă 12h30 et de 13h30 Ă 17h00
- Coût : Prise en charge du coût de la formation par VIVEA. Un chèque de caution de 30 € est à envoyer pour confirmer l’inscription. Autre statut : nous consulter.
- Intervenant : Patrick CHAUB, spécialiste de vente directe à I.P.V.S
- Responsable de stage : Françoise TERRASSIER
- Contact et inscription : ADPSPA 05.63.66.67.68 - N. COURRECH
Une attestation de participation vous sera délivrée à l'issue de la formation.
"Conditions générales de mise en œuvre des formations" consultables sur la
fiche de l'Ă©tablissement.
Vente directe : maîtriser les refus et oppositions de sa clientèle
Vous vendez directement vos produits ou services et vous souhaitez vous perfectionner et professionnaliser vos démarches notamment face aux refus et objections des clients. Grâce à ces techniques de vente vous transformerez ces objections en atouts !
Public
Agricultrices, agriculteurs, salariés qui pratiquent la vente directe sur les marchés.
Objectifs
Maîtriser des techniques de vente pour faire face aux refus des clients.
Programme
- Définition de l’objection / client.
- Dissocier les objections fondées des objections non fondées.
- Techniques et tactiques de réfutation d’objections.
- Développer l’aptitude à la « négociation ».
- Exemples de réponses-types pour le « TOP 10 » des objections.
Méthodes pédagogiques
Mises en situation, jeux de rôles, échange d'expériences...,
Formation en groupe restreint en nombre.
Informations pratiques
- Nombre de places limité à 8
- Durée : 1 jour
- Lieu : Montauban
- Horaires : de 9h Ă 12h30 et de 13h30 Ă 17h00
- Coût : Prise en charge du coût de la formation par VIVEA. Un chèque de caution de 30 € est à envoyer pour confirmer l’inscription. Autre statut : nous consulter
- Intervenant : Patrick CHAUB, spécialiste de vente directe à I.P.V.S
- Responsable de stage : Françoise TERRASSIER
- Contact et inscription : ADPSPA 05.63.66.67.68 - N. COURRECH / J-François PINEL - 05.63.63.80.61
Une attestation de participation vous sera délivrée à l'issue de la formation.
"Conditions générales de mise en œuvre des formations" consultables sur la
fiche de l'Ă©tablissement.
RĂ©ussir son stand pour vendre plus !
Attirer ou fidéliser la clientèle avec un beau stand qui valorise vos produits, ça vous tente ?
Grâce à ce stage vous aurez des techniques faciles à mettre en œuvre pour un stand réussi !
Public
Agricultrices, agriculteurs, salariés qui pratiquent la vente directe : à la ferme, sur les marchés, en magasin.
Objectifs
Acquérir les techniques de bases pour agencer son stand.
Programme
- L’emplacement du stand
- Les outils indispensables à prévoir
- Techniques de présentation de sa production pour accrocher les clients
- Les erreurs Ă ne pas commettre !
- Techniques pour augmenter le panier moyen.
- Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques,
- Exercices, travaux pratiques de groupe, échange d'expériences...
Informations pratiques
- Durée : 1 jour
- Lieu : Montauban
- Horaires : de 9h Ă 12h30 et de 13h30 Ă 17h00
- Coût : Prise en charge du coût de la formation par VIVEA. Un chèque de caution de 30 € est à envoyer pour confirmer l’inscription. Autre statut : nous consulter.
- Intervenant : Patrick CHAUB, spécialiste de vente directe à I.P.V.S
- Responsable de stage : Françoise TERRASSIER
- Contact et inscription : ADPSPA 05.63.66.67.68 - N. COURRECH
Une attestation de participation vous sera délivrée à l'issue de la formation.
"Conditions générales de mise en œuvre des formations" consultables sur la
fiche de l'Ă©tablissement.
Commercialisation
